市场营销策划的主要工作如下：

1. 市场分析：分析市场的各种宏观力量（经济、政治/法律、社会/文化、技术）和微观力量（竞争者、分销商和供应商）。企业可以进行SWOT分析（优势Strengths、劣势Weaknesses、机会Opportunities、威胁Threats）。这个步骤还应包括公司各部门面临的主要问题。

2. 目标设定：对于情景分析中确认的那些最好的机会，企业要进行排序，然后由此出发，定义目标市场、设立目标和完成时间表。企业还需要为利益相关者、企业的声誉、技术等有关方面设立目标。

3. 战略选择：任何目标都有许多达成途径，战略的任务就是选择最有效的行动方式来完成目标。

4. 战术规划：战略充分展开成细节，包括4P和各部门人员的时间表和任务。

5. 预算计划：企业为达到其目标所计划的行为和活动需要的成本。

6. 控制监督：企业必须设立检查时间和措施，及时发现计划完成情况。