在市场营销学中，影响消费者行为的个人因素包括文化、社会、个人和心理等因素。以下是详细内容：

一、文化因素

1. 价值观念：人们对社会生活中各种事物的态度和看法。不同的文化背景，人们的价值观念相差很大。

2. 物质文化：由技术和经济构成，影响需求水平、产品的质量、种类、款式，也影响着这些产品的生产与销售方式。

3. 审美标准：通常指人们对事物的好坏、美丑、善恶的评价标准。市场营销人员尤其要把握和重视审美标准。

4. 亚文化群：每个文化之间有巨大的差异，在同一种文化的内部，也会因民族、宗教等诸多因素的影响，使人们的价值观念风俗习惯和审美标准表现出不同的特征。

二、社会因素

1. 家庭：消费者个人所归属的最基本团体。消费者行为深受家庭生命周期的影响。

2. 参考群体：一个人的消费行为受到许多参考群体的影响，包括家庭、朋友、邻居、同事等主要群体和宗教组织、专业组织和同业工会等次级群体。

3. 社会阶层：按照一定的社会标准，如收入、受教育程度、职业、社会地位及名望等，将社会成员划分成若干社会等级。

三、消费者个人因素

1. 经济状况：消费者的收入、存款与资产、借贷能力等，会强烈影响消费者的消费水平和消费范围。

2. 职业和地位：不同职业的消费者，对于商品的需求与爱好往往不尽一致。

3. 年龄与性别：消费者对产品的需求会随着年龄的增长而变化，在生命周期的不同阶段，相应需要各种不同的商品。

4. 性格与自我观念：不同性格的消费者具有不同的购买行为。

四、心理因素

1. 动机与需要：动机是推动个人进行各种活动的驱策力，由需要而生。

2. 知觉：消费者被激发起动机后，随时准备行动。然而，如何许多则受他对相关情况的知觉程度的影响。

3. 学习：消费者通过学习和实践获得后天经验，影响购买行为。

4. 态度和信念：人们获得了自己的信念和态度，反过来影响购买行为。

这些因素都会在一定程度上影响消费者的购买行为和决策。了解和分析这些因素，有助于企业更好地进行市场细分，制定相应的营销策略，从而提高市场竞争力。