在进行考试选拔销售人员时，会遵循一系列系统化的步骤以确保选拔过程的公平性和有效性。首先，需要明确选拔的目标销售人员类型以及他们应具备的基本条件。这些条件包括但不限于相关工作经验、专业技能、教育背景和综合素质等。然后，需要明确考试的内容、范围和注意事项，并提前公布，以便所有潜在候选人有足够的时间准备。

接下来，对报名参加考试的人员进行资格审查。这个阶段的主要任务是确保所有参加考试的人员都符合预先设定的资格条件。不合格的候选人将被筛选出去，并及时通知其结果。通过资格审查的候选人将被通知参加正式考试的时间和地点。

考试通常分为书面和口头两大部分。书面考试主要涉及文化知识、销售业务知识、企业管理知识等多方面的笔试，旨在评估候选人的理论知识水平。书面考试成绩优秀者将有资格进入下一个阶段——口头测验。

在口头测验阶段，将对书面考试成绩达标的部分候选人进行进一步评估。这一环节通常通过提出与产品销售业务相关的问题，让候选人进行现场回答。这样的方式能够全面考察候选人的分析问题、判断问题和解决问题的能力，包括他们的经验、策略制定和沟通技巧。通过这一过程，选拔者可以更深入地了解候选人的实际操作能力和应变能力，从而做出更为精准的决策。

最终，根据候选人的书面考试和口头测验成绩，选拔者将确定出符合岗位要求的销售人员。这个过程不仅确保了选拔的公平性，同时也保证了新加入的销售人员能够迅速适应并为公司带来积极影响。