在商业竞争中，拿下对方公司的采购员，顺利接获订单，需要经过一番周折和努力。首先，必须意识到，没有信任，拿单犹如空中楼阁，采购方或许愿意尝试，但订单的分配往往遵循二八或三七原则，即不可能一次性将全部订单全部交给一家供应商。采购员在选择供应商时，往往需要经历漫长的磨合期，通常在半年到一年左右，甚至更久，以确保供应商能够满足其高标准、高要求。我曾目睹所在公司引入JIT采购模式后，与潜在供应商的磨合过程长达两年之久，直至经过深入讨论与评估，最终一致决定将其选为长期战略合作伙伴。