顾问式销售流程，以客户需求为核心，提供专业建议与解决方案，旨在推动销售。流程包括六个关键步骤：

首先，建立信任关系，销售人员通过提问、倾听与展示专业知识，与客户建立良好联系，深入了解需求与期望。

接着，分析需求，销售人员基于客户信息，深入探究痛点与潜在需求，通过提问、讨论与研究业务，实现精准定位。

随后，提供解决方案，根据需求分析，推荐合适产品或服务，并制定实施计划，确保方案针对性。

评估风险与收益，销售人员在提供方案时，明确优势与潜在风险，帮助客户全面评估价值。

促成交易，当客户认可方案后，销售人员协助完成购买过程，确保交易顺利。

跟进与支持，交易完成后，保持与客户联系，提供必要支持与服务，确保客户满意度。

维护客户关系，通过定期沟通与了解需求变化，调整解决方案，以长期合作为目标，提供专业建议与支持，满足客户需求，提高客户满意度与忠诚度，进而提升销售业绩。