直销是营销模式的一种分支，这一点是毋庸置疑的，既然直销是一种销售方式。那么影响从业者成功的因素，就不可能是一种。那种“新人看产品、老手看制度”的说法，无论如何都不能被称之为对直销精英褒义上的褒奖。只能说是一种对对方的忽悠。因为在你还没有解决掉如何挣到钱的时候，就告诉你如何分钱，这本身就是一针鸡血、一种画饼充饥，除了能够让你热血沸腾以外，对于你未来的发展毫无意义。

那么说到组建团队，就不能不说个人的感召力。我们都知道，一个成功的人，更容易得到别人的信任和追随。所以说，如果你还没有能够获得足矣征服别人的资本，那么一定不要急于说服对方，因为在美好的愿景都不如真实的成绩更容易感召人。所以直销团队的建立，就是要想办法激活你身边的资源，然后利用你身边的资源，帮助更多的人达到激活身边人脉的效用。

这里面就牵涉到一个问题，就是你的奖金制度对于你的团队发展和建设过程中的资源调配不能具有过多的限制。比方说，你的部门设置不能过宽，因为部门过多的话，个人的人脉资源就会被过多的分化，原本我们这个事业就是一个极少数人可以理解的事业，每个人的有效资源非常有限，如果在做过多分解的话，就达不到能够激活更多人身边资源的实力和效果。

当然也不是，简单的部门少就是好的制度，你像双轨制，虽然只要做两个区，但是他对于两个区是有约束的，比方说1:1，1:3,1:6等等。那么这些都会影响到每个人自身资源的合理分配。因为每个人做这个生意，都是要追求利润的。所以我说，评价制度一定要考虑他对于资源调度的限制力，还要考虑它的整合力。只有可以最大限度聚焦有限人脉资源的制度，才会具有较大的可操作性。

在制度具有了可操作性的基础上，还要有良好的市场运作理念，能够让有限的资源影响力，发挥最大的效能，可以推动更多的资源卷入这个潮流。这里面关于一些扩大团队营销力，对于成功领导人的包装、推广、提升影响力等等方式，再次就不详谈了。因为我们目前所需要的就是，需要找到可以紧密抱在一起的雪球的核心组员。在你还不具有操作市场的资本和实力的时候，谈市场的操作，只会给大家带去干扰。