厨卫销售话术大全

1、销售单比较法

有些顾客总是对价格斤斤计较，他们往往不相信导购的报价。这时，可以通过比较价格来解决，比如拿出手机给顾客查看商城的价格，或者出示截图。

2、给顾客案例分析

要收集顾客的购买资料，如遇到顾客想要购买但又犹豫不决的情况，可以展示与顾客同小区购买过类似产品的用户案例。

3、请示上级特批

当顾客坚持要一个低于进货成本的价格时，可以向店长或老板请求特殊批准，以满足顾客的需求。

4、增加售后服务项目赠送顾客

除了价格优惠外，还可以提供额外的服务，如免费上门清洗油烟机、延长保修期、定期检查和维护等，让顾客感到满意。

5、销售量分析法

有些顾客因担心购买的厨卫电器不合适而犹豫不决，可以通过展示产品销售量，让顾客看到很多人都在购买同样的产品，从而增加他们的信心。

6、给顾客增品法

当顾客纠结于100元或200元的差价时，可以提供等值的增品，如价值188元的免费清洗服务，这样既能让顾客觉得得到了实惠，又能增加门店的利润。

新手卖厨卫的销售技巧

1、通过提问建立沟通

导购可以通过提问的方式引起顾客的兴趣，比如询问顾客家里使用的烟机型号，或者称赞顾客的手表以引起关注。

2、通过介绍接近客户

利用介绍人的关系建立信任感，但要注意介绍人的实际关系，避免适得其反。整理好自己的社会关系，有助于拓展更多的客户资源。

3、销售价值感

强调厨卫对于家庭的重要性，比如：“给家人买保险是为他们买平安，这是作为父亲和丈夫的责任。”“使用这个设备后，公司的工作效率会提高，这证明你的眼光独到。”

4、产品特点提起客户好奇心

展示产品的独特之处，比如使用方法、设计特点等，激发顾客的好奇心，从而增加购买欲望。

5、讲述安全感

厨卫产品给人带来家的感觉，这种安全感是顾客购买时的重要因素。用产品的安全和归属感来说服顾客，是最常用的销售话术。