决策1：订单利润分析 - 是否可以接受订单？

通过本量利原理，经营利润表用于评估订单利润。计算公式为：订单利润 = (单位报价 - 单位变动成本) * 销量 - 固定成本。

举例：

(一) 一般订单考虑固定成本：去年生产A产品1000件，总成本12000元，单位成本12元(含单位变动成本7元)，单价10元。全部售出后净亏损2000元。若今年有人以去年的价格订购同样产品10000件，是否可接受？

固定成本 = 12000 - 7 * 1000 = 5000元。

订单利润 = 10 * 10000 - 7 * 10000 - 5000 = 25000元，因此可接受。

(二) 特别订单考虑沉默成本与相关成本：特别订单为偶然发生的，日常有正常订单维持。需要考虑沉默成本与相关成本。

沉默成本：已发生的与决策无关的成本，通常是固定成本。

相关成本：未发生的与决策相关的成本，可以是变动成本或固定成本，如机会成本或新增人员。

产能过剩例子：产品正常单位售价4元，单位变动成本2.75元，单位平均固定成本1元，单位总成本3.75元；正常产能500000件，总固定成本500000元。分析时，因为是产能过剩，额外订单不需要额外投入，所以相关固定成本为0。因此，当产能过剩时，特别订单的报价底价为单位变动成本。

产能负荷例子：关键在于识别产能瓶颈，计算增加的成本。

(1) 接特别订单挤掉其他订单：其他订单的边际贡献即机会成本，列入相关固定成本项。若订单利润小于0，则该订单不能接受。

(2) 增加人员解决产能瓶颈：若订单利润大于0，则该订单可以接受。

决策2：产品盈利分析 - 哪个产品更赚钱？

产品盈利分析指标-边际贡献1：一般建议砍掉边际贡献1为负数的产品，但需考虑非财务因素。

财务A产品盈利，只是未达到保本点；B产品不是盈利产品，每增加1个产品，连直接变动成本都无法覆盖，考虑优化。

决策3：业务分部盈利能力分析

业务分部盈利分析涉及收入、边际贡献、直接可控利润、营运利润、净利润。

增加、保留或放弃业务分部时，需区分可避免固定成本与不可避免固定成本。边际贡献大于可避免固定成本，则增加或保留；比较机会成本与可避免固定成本，作出决策。

收入维度关注销售收入、产品结构、客户结构。

边际贡献分析关注价格管控、变动成本费用管控。

直接可控利润关注人员与物资的使用效率。

营业利润考虑间接成本费用后的盈利能力。

净利润包含更多不可控因素，用于投资决策。

业务分部亏损是否应放弃？集团应保留分部A，因为它减少的固定成本190000元小于边际贡献300000元，差额110000元，放弃会导致更大损失。