所谓大客户销售，指的是企业将销售重点放在那些潜在或现有的大客户身上，通过专业化、定制化的服务和产品，满足他们的高端需求，建立良好的合作关系，以此来创造更多的商机和提高销售额。因此，对于企业而言，大客户销售是一个重要的商业策略，它不仅有利于与客户建立长期合作关系，还可以帮助企业提高竞争力，增长业务。

大客户销售的重要性在于，大客户往往是企业发展壮大不可或缺的一部分。因为大客户的业务量与规模通常较大，所以它们给企业带来的利润、资源和机遇也相对更多。此外，大客户还可以向市场传递企业品牌形象和所代表的价值观，提升企业的形象和口碑，增加各方面的信誉度和认知度。因此，大客户销售应该是企业的战略重点之一。

要想成功开展大客户销售，企业需要做好以下几个方面的工作。首先，确定目标客户。企业需要明确其核心目标客户，并建立完整的客户画像，包括其行业、规模、特点、需求和反馈等各方面的信息。其次，制定专业的销售策略。针对不同的客户群体，制定相应的销售策略，包括定制化的产品和服务方案、考虑客户特性的售前售后服务、精细化的客户关系管理等。最后，注重协同合作。企业内部应当各部门紧密协作，形成完整的销售体系，实现销售和服务的无缝衔接。