1. 人们内心有一个正确的图像，当现实与图像出现反差时，会产生认知不和谐，进而产生动力。销售中，我们需要帮助客户建立正确的图像，以达成成交。

2. 在与客户沟通时，要充分展示产品的优势，同时也要让客户意识到不购买的后果，从而促使成交。

3. 销售代表需要掌握销售学知识，进行充分的准备和计划，才能成功销售。

4. 销售代表应关注客户的需求，建立良好的客户关系，以提高成交率。

5. 销售代表应具备良好的服务态度，关注客户满意度，以促进长期合作。

6. 销售代表应善于倾听客户的需求，提供合适的解决方案，以达成成交。

7. 销售代表应具备坚定的自信，以影响客户，促进成交。

8. 销售代表应关注客户的情感需求，以打动客户的心，促进成交。

9. 销售代表应关注客户的意见和建议，以提高客户满意度，促进长期合作。

10. 销售代表应关注客户的需求变化，及时调整销售策略，以适应市场变化。