1. 商务谈判的初步阶段是申明价值。这一阶段，双方需要清楚地表达自己的需求和优势，以便了解如何满足对方的需要和自身的利益。主要技巧是提问，以探询对方的实际需求，并根据情况陈述自己的利益。

2. 商务谈判的中级阶段是创造价值。在此阶段，双方已经明确了各自的需求和利益，但达成的协议可能并非对双方都有最大利益。因此，双方应努力寻找更优的方案，以实现双方的最大利益。这一阶段往往被忽视，但对于商务谈判的成功至关重要。

3. 商务谈判的攻坚阶段是克服障碍。这一阶段的障碍主要源于双方利益的冲突和决策程序的问题。对于利益冲突，双方需要根据公平原则协调；对于决策障碍，无障碍的一方应主动帮助对方做出决策。