在销售的世界中，真正的核心并非商品本身，而是推销者自身。正如乔·吉拉德所说，推销始于被拒绝。E·G·雷德曼强调，销售前的恭维不如销售后的贴心服务，这正是维系长久客户关系的关键。不论是产品、服务还是组织，营销都是必不可少的，它关乎于人的交往与价值交换，不论是否涉及货币交易。

本销售课程分为七个关键阶段，每个阶段都至关重要。首先，我们要提升作为营销人员的素质，培养自信，学会面对拒绝和失败。接着，掌握开发客户资源的策略，建立信任并快速与客户建立亲和力。了解顾客的需求和购买模式，以及他们的价值观是成功销售的基石。如何消除客户的抗拒心理，掌握成交的艺术，是第四个步骤的重心。成交的36大秘诀，是通向成功的重要门径。最后，优质的服务是企业持久繁荣的秘诀，是每一个追求卓越销售人员的必备技能。

通过这门课程，你将收获以下收益：建立正确的销售心态，掌握开发客户的有效技巧，深入理解客户购买心理，全面掌握产品销售流程，学会高效的成交策略，以及学习如何提供令人满意的客户服务。这些都是世界级销售大师们的日常实践，通过持续学习和实践，你也将迈向成功的道路。

扩展资料

易建帆老师所讲的绝对成交内容讲那些方面的内容？ ...课程大纲摘要 第一部分：营销人员必备的素质 一、顶尖营销人员的九大准则 二、顶尖营销人员必备的8大素质