1. 摸排重点客户并进行拜访：这要求业务人员和负责人共同参与，对产品进行分类，区分主副产品，以及按照区域和渠道进行划分。在拜访过程中，业务人员应注意后续的回访，以深入了解客户需求。

2. 产品形象陈列：确保产品陈列得体，以吸引顾客的注意。

3. 产品品鉴：让客户亲身体验产品，加深对产品的感知和认知。

4. 加深了解，建立友谊：通过交流，了解客户的喜好和需求，同时介绍产品的卖点和营销策略，建立起友谊和共识。

5. 宣讲销售政策并制定方案：向客户详细介绍销售政策，包括产品的可行性分析，并根据客户的不同级别制定相应的销售方案。方案应包括六定：定产品、定区域、定渠道、定首批打款、定全年任务、定营销计划和市场支持。

6. 打款提货：实际上，销售白酒依赖于两个关键因素——“利润”和“情感”。提供有吸引力的利润空间和建立情感联系是促进销售的关键。