TOC（面向个人用户的销售）与TOB（面向企业用户的销售）在销售方面存在显著差异，这些差异主要体现在销售对象、销售模式和销售策略上。

1. 销售对象的差异

TOC销售主要针对个人用户，而TOB销售则专注于企业、机构和大型社会团体。这种差异导致了销售策略和执行方式的根本变化，因为个人用户和企业用户的需求、购买行为和决策过程各不相同。

2. 销售模式的差异

TOC销售模式通常更加贴近消费者日常生活，而TOB销售则更加专业化和技术化。TOC销售人员虽然接受过专业培训，但在与个人用户沟通时，需要避免过于技术化的语言，转而使用更易于理解的方式。相比之下，TOB销售人员需要与专业团队进行交流，使用行业术语，并提供更为深入的技术支持和专业服务。

3. 销售方法的差异

TOC销售强调与消费者建立情感联系，缩短与用户之间的距离，以促进产品和服务信息的传播。而TOB销售则侧重于以客户为中心的服务，包括解答客户疑问、提供定制化解决方案以及确保后续服务质量。

TOB销售的核心工作内容包括：

1. 销售计划的制定与调整：根据公司市场战略和销售目标，制定年度销售计划，并根据市场反馈及时进行调整。

2. 市场调研与分析：收集市场动态和竞争对手信息，分析市场需求和趋势，为销售策略制定提供数据支持。

3. 客户开发与管理：开拓新客户，扩大客户基础，维护现有客户关系，提升客户满意度。

4. 应对客户需求与问题：深入了解客户需求，及时解决客户问题，确保客户满意度。

5. 公司内部协调：与生产、物流、财务等部门协调，确保销售流程的高效运转。

通过上述改写，内容更加条理清晰，语言表述也更加专业和准确，同时保持了原文的时态一致性。