在销售服装时，应对顾客还价是一门技巧。以下是一些有效的策略，可以帮助服装导购人员应对顾客的还价行为：

1. **上级特批法**：

- 当顾客希望获得更多优惠时，导购员可以假装向上级请求特批。话术示例：“顾客，我们领导今天刚好在这里，我能否请领导帮忙看看能否再便宜一点？”这种方式常常能够促成交易。

2. **随大流法**：

- 利用顾客的从众心理，导购员可以告诉顾客许多人都购买了该产品。话术示例：“我们最近有很多顾客，包括XX小区的，都选择了这款产品。”这能增加顾客购买的信心。

3. **承诺保障法**：

- 顾客通常对价格有疑虑时，导购员可以提供承诺保障。话术示例：“我们价格是统一的，但如果您发现其他地方有更低的价格，我们可以承诺给您退款。”这有助于消除顾客的担忧。

4. **拿账本比价法**：

- 导购员可以拿出之前的销售记录，显示顾客确实得到了优惠。话术示例：“您看，我们上个月底的记录，同样是这个型号，我们卖给XX顾客是这个价格。”这种方式让顾客感到确实划算。

5. **以假乱真法**：

- 混合真实与虚构的信息，导购员可以适度夸大一些事实。话术示例：“您知道，我这边提成很少，如果我今天给您便宜了，我可能连提成都没有了。”这可以让顾客感到导购员是在帮忙。

6. **虚构销量法**：

- 如果顾客的还价幅度不大，导购员可以虚构销量。话术示例：“今天我们必须完成一定的销售额，我离目标只差几百元了。如果您现在决定购买，我可以放弃奖金，给您这个特别价格。”

7. **一唱一和双簧法**：

- 导购员可以与同事合作，通过一唱一和的方式，让顾客感到他们正在得到特别的待遇。话术示例：“我真想给您再便宜一点，但我的同事提醒我这样会违反规定。不过，为了您，我可以尝试。”

8. **利益转移法**：

- 当顾客在某个商品上寻求更多优惠时，导购员可以将注意力转移到其他商品上。话术示例：“这个商品真的不能再便宜了，不过您不是还打算买其他东西吗？让我帮您在那边也争取一些折扣，这样您总体上会得到更多的实惠。”

这些策略可以帮助导购员在保持价格体系的同时，满足顾客的需求，提高成交率。