在保险行业中，获得客户的信任是最大的挑战。因此，要想成功开发准客户，首先必须让他们对你和服务产生信任感。这包括对你的专业性和你所属公司的信誉有充分的信心。最有效的方法之一是通过朋友或熟人的推荐，因为这样可以为你的潜在客户提供更高的信任度。因此，日常生活中多结交企业朋友，建立良好的人脉关系至关重要。

另外，多次反复地介绍你的服务，展示你的承诺，也是提高信任度的有效手段。通过不断的接触和沟通，准客户会逐渐对你产生兴趣，并开始认真考虑你的提议。此外，如果你的时间允许，也可以在与那些没有购买能力但对保险感兴趣的人交流时，顺便阐述保险的优势和好处。这些人往往是最好的宣传使者，因为他们会将你的理念和产品传递给更多的人。

对于提高业绩的方法，建议先拜访那些已经有购买保险意向的客户，因为他们最有可能立即采取行动。接下来是那些有能力购买保险但尚未决定的潜在客户，通过进一步的沟通和展示，可能促使他们做出决定。最后，不要忽视那些对保险感兴趣但目前没有购买能力的人，与他们建立联系，阐述保险的优越性，他们可能会成为你最忠诚的宣传者。

总而言之，建立信任是成功的关键。通过有效的沟通、反复的介绍以及有针对性的客户拜访策略，可以逐步建立起潜在客户对你和你的服务的信任。希望这些方法能帮助你实现事业的成功！