1. 寻找共同话题

与客户建立良好关系的第一步是找到共同话题。这能吸引顾客的兴趣，促进更深入的交流，并有助于赢得顾客的信任。

2. 帮助切入法

通过提供帮助，销售人员可以赢得客户的感激。例如，在门店中，帮助客户提携重物或提供暂时的照看，可以增进客户的好感。

3. 恭维称赞法

人们通常喜欢那些给予赞美的人。销售人员通过恰如其分的恭维，可以拉近与客户的距离。

4. 美好关联法

将产品或服务与积极的事物相联系，可以提升客户的兴趣。例如，在汽车展会上，将汽车与受欢迎的元素如美女模特联系起来，可以增加产品的吸引力。

1. 唤起意识

销售人员不应仅在客户有需求时才与客户沟通。平时与客户保持联系，例如定期寒暄或节日送礼，可以加强客户对销售人员的记忆。

2. 引起兴趣

在会面中，销售人员应关注客户的需求和喜好，透露产品或服务与客户需求的契合点，以激发客户的兴趣并为进一步见面创造机会。

3. 专业知识

了解客户需求后，销售人员应利用公司的专业知识和技术为客户提供整体解决方案，满足客户的特殊需求。

4. 客户信服

对于关键客户，明确告知公司将派遣专门的业务人员或技术人员来解决其技术或服务需求，以增强客户的信心。

1. 销售技巧分享一：入心的开场

与顾客初次接触时，创造一个良好的第一印象至关重要。避免使用陈词滥调，而是根据顾客的特点进行个性化的开场白。

2. 销售技巧分享二：合适的称呼

使用恰当的称呼可以迅速拉近与客户的距离。根据对方的年龄、职位和特点选择合适的称呼方式。

3. 销售技巧分享三：交集的使用

寻找与客户的共同点，如家乡、兴趣爱好或经历，可以作为交流的起点，建立更好的关系。

通过这些方法和技巧，销售人员可以有效地与客户建立和维护良好的关系，从而提高销售成功率。