在商务谈判中，一种被称为加法报价策略的方法常常被采用。这种策略的核心在于避免一次性报出高价而可能吓跑潜在客户。其操作方式是，将总价格分解为几个部分，逐次提出，每次看似给出较低的价格，但经过多次报价后，总价加起来仍然等于最初期望的高价。

以文具商和画家的交易为例，文具商先以相对低廉的价格向画家推销笔，一旦这笔买卖敲定，他再提出墨的合理价格。接下来，纸价和砚价的谈判也以此类推，每个产品都以独立的、看似合理的价位进行。这种策略利用了消费者的心理，一旦开始购买某个产品，他们往往倾向于完成整个系列，以达到整体的“配套”效果。因此，画家在已经购买了笔和墨后，可能会在价格上做出让步，以获取完整的文房四宝，这就是加法报价策略在实际谈判中的应用。