四个组成部分：

1. 信任与建立关系：

在谈判的初始阶段，双方需进行相互了解与洞察，建立起诚实、透明、公正和尊重的良好关系。这有助于缓解紧张局势、减少误解并提高聆听效果。

2. 确定需求：

在明确了对方的品牌价值、产品要求、交货等基本条款后，双方应进一步深入沟通各自的需求，超越表面层次，共同排除不必要的信息干扰，了解彼此的意图和愿望。

3. 探索利益：

在满足需求达成共识的基础上，双方应展开对利益的深入观察与扩展，确认优先次序和偏差，促进利益潜在思考，实现更全面的迭代。

4. 寻找共同点：

利益分析完成后，双方可以探索实现目标的方式和途径，寻找共同点和相互融合的可能性。在此过程中，可以协商哪些方面可以进行交换，如何在利益上表示感激，并确定战胜潜在抗拒因素的策略。