银行金融营销的核心工作包括开拓资金业务客户，如纯抵、无抵等融资业务，寻找并获取有价值的客户资源。在了解客户需求的基础上，提供个性化的融资方案。除此之外，还需要维护现有的业务渠道，确保完成销售目标。

推广公司的金融产品和投资机会，通过电话或网络方式，不仅能够巩固现有客户关系，还能吸引新客户。刚开始时，可能会面临人脉缺乏、专业知识不足的挑战，但通过学习有效的推广渠道和专业的销售技巧，业绩会逐步提升。与客户建立稳固的关系，通过客户口碑推荐，可以拓展更多的潜在客户。

根据我的经验，初期确实较为艰难，但关键在于掌握销售技巧和建立客户关系。一旦掌握了这些技巧，并通过客户转介绍，销售业绩会显著提高。因此，初期的几个月尤为重要，站稳脚跟后，后续的销售工作会变得较为轻松。