1、首先要对自己销售的软件有一个全面的了解。最好在自己机器上安装一套你所销售的软件，熟练使用。

2、对所销售软件所在的行业有一定的了解，比如金融类的，进存销类的等等。。。

3、查找与你销售的软件竞争对手的信息，对方的公司信息，软件版本更新速度，软件使用情况，最好的话，下载一套对手软件使用一下，和自己代理的软件做个对比。

4、综合比较同行业软件，找到自己所代理软件的优点，还有缺点，缺点同样重要，当你知道缺点了，你在销售过程中要有意的避开。。。

5、通过公司比较，用户反馈意见，软件本身比较等等，向用户推荐自己所代理的软件。

6、不要怕失败，要学会撒谎。。。。。比如你推荐一款安全软件，你大可以说现在公安部都在用你们的软件，我想，用户不会打电话去公安部核实吧？呵呵，这个呢。。。是个例子，适可而止啊。。呵呵