FABE模式是由美国奥克拉荷马大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆漠提出的。这种推销法是一种典型的利益导向方法，它具体且高度可操作，能够有效地解决顾客关心的问题，从而促进产品的销售。FABE模式包含四个关键步骤：

1. F代表特征(Features)：这指的是产品的基本特性和功能，以及它们如何满足消费者的需求。例如，可以从产品的名称、产地、材料、工艺、特性等方面深入挖掘，找到独特的卖点。这些特性应该是品牌所独有的。

2. A代表优点(Advantages)：这是指由特征所产生的优势，也就是购买的理由。可以通过比较同类产品，突出产品的比较优势或独特之处。这可以明确地表达，也可以间接地展示，比如通过强调产品的有效性、质量、舒适度或安全性。

3. B代表利益(Benefits)：这是指产品优势带给顾客的实际好处。以顾客的利益为中心进行推销已经成为主流，通过强调顾客能够获得的好处来激发他们的购买欲望。使用形象的语言可以帮助消费者虚拟体验产品。

4. E代表证据(Evidence)：这包括技术报告、顾客来信、新闻报道、照片、示范等，用以证明之前的介绍。这些证据应该具有客观性、权威性、可靠性和可见证性，可以通过现场演示和相关文件来支持推销说法。