呵呵 楼上回答的很好！我来补充点：

拜访客户最重要的是充分的准备：

1、尽可能多的收集客户信息

2、定位分析：这点是每次都需要不断调整的，更多的了解才有更精确的分析结果

3、针对你分析来的结论准备相关的话题、产品介绍：要精不要多，甚至关键的一点足够了！

4、拜访预约：合理的时间安排会给你争取足够的沟通时间

5、好的业务未必是个健谈的人，最主要的是对整个拜访过程的控制能力，要诱导客户多讲话多发言，要知道你的目的，首先是了解客户的一切从而分析切入点。尤其是初次拜访，介绍自己和自己的产品要言简意赅，更多的是了解对方！

6、把握好时间，在对方开始厌烦或者出现紧急处理的事务前合理退场

7、结束前给下次拜访留下借口和伏笔

8、拜访完毕不是就结束了，要总结自己的成果，分析备案！