教育培训机构的招生方式盘点：

1. 公开课招生：

这种方式依赖于讲师的吸引力以及市场人员的跟单和签单能力。尽管公开课曾带来大量报名，但随着时间的推移，家长开始产生抵触感，报名人数大幅下降。公开课面临的挑战不是由于讲师或流程问题，而是家长对公开课目的的识破。因此，公开课逐渐被其他招生方式取代。

2. 渠道招生：

渠道招生是通过与学校或代理商合作，购买学生资源的方式。例如，向幼儿园购买学生信息，每名学生报名可能赚取一定费用。然而，这种方式可能导致中心过分依赖渠道，而忽略了建立自身的招生团队。一旦渠道断裂，中心的招生来源也会受到影响。

3. 咨询招生：

这是最直接有效的招生方式，通过面对面的咨询，解答潜在客户的疑问并促成报名。目前，许多教育中心在咨询环节不够专业，缺乏专门的课程顾问岗位，通常由市场人员或教师兼任。设立课程顾问岗位，负责跟踪咨询量并及时回访，能显著提升客户体验。

4. 口碑招生：

几乎所有学校都依赖口碑招生。然而，并非所有家长都会将孩子推荐给其他家庭。据统计，一般学校的口碑招生仅占生源的20%。剩下的80%生源为何没有通过口碑获得呢？可能是因为孩子成绩不理想、家长不满意学校服务质量或教师教学问题。

5. 网络招生：

网络招生是现代教育机构不可或缺的招生手段。虽然网络本身可能不会直接带来大量报名，但结合课程顾问和其他部门的合作，网络能够创造良好的招生效益。然而，许多机构要么忽视了网络的力量，要么在重视网络的同时忽略了人员调整和衔接，导致效果不明显而放弃网络招生。