一般对地产客户有五个方法：

　　1、陈述法，将项目的一些准确地数据陈述给对方，让对方从根本上了解该项目。如果项目本身非常不错，客户又了解得透彻，他肯定会在购买方面做考虑的。（陈述过程一定要专业、清晰、有条有序）

　　2、展望法，对项目做一个展望，做一些设想，牵引客户思维，让其往商铺前途无量的方向去想，如果你这一点做得很好，客户最近又确实有投资意向，他一定会考虑。（展望的时候要做好草稿，不能太浮夸，以免对方对你产生不信任的情绪。又要足够引起对方的兴趣，任何一个展望都要有因有果，不能信口开河，空穴来风）

　　3、对比法，让自己的项目和其他的项目做一个对比，突出己方优势.(有考虑投资的人，肯定不可能只了解了你的一个项目那么简单，他们同样会去了解其他项目。对比可以凸显自己的优势，又可以挖掘对方的缺点）

　　4、解惑法，客户提出的疑问都能以很力度的回答帮他解决，会再无形中提升客户对你的信任，升级客户和自己之间的关系。

　　5、激将法，此房不到万不得已不要轻易使用，操作方式很多，效果最明显，但是风险很大，一个不慎，赔了夫人又折兵！