市场机会分析

HMI市场机会分析模型会给您提供宏观的政治经济文化环境(PEST)分析和市场

环境的分析，同时竞争分析会让您识别现实竞争者和潜在竞争者，让您站在行业的制

高点游刃有余，为您的企业成长战略提供全方位的理论支持。

PEST分析是指宏观环境的分析，P是政治(Politics)，E是经济(Economy)，S

是社会(Society)，T是技术(Technology)。在分析一个企业集团外部所处的背景的

时候，通常是通过这四个因素来进行分析企业集团所面临的状况。

1、P政治法律环境：政治环境主要包括政治制度与体制，政局，政府的态度等

等；法律环境主要包括政府制定的法律、法规。

2、E经济环境：构成经济环境的关键战略要素：GDP、利率水平、财政货币政

策、通货膨胀、失业率水平、居民可支配收入水平、汇率、能源供给成本、

市场机制、市场需求等。

3、S社会文化环境

影响最大的是人口环境和文化背景。人口环境主要包括人口规模、年龄结

构、人口分布、种族结构以及收入分布等因素。

4、T技术环境

技术环境不仅包括发明，而且还包括与企业市场有关的新技术、新工艺、新

材料的出现和发展趋势以及应用背景。

市场竞争环境分析

市场竞争环境分析中我们可为客户解决以下问题：

1、竞争对手有哪些？

2、竞争对手的卖点及定位是什么？

3、竞争对手的市场定位如何？

4、竞争对手的竞争策略是什么？

市场定位研究

对某一类新上市产品(项目)来讲，在进行了市场细分研究基础上，进一步需要的

工作就是市场定位。市场定位十分重要，正确的市场定位会使该产品顺利地进入市

场，并建立起自己的品牌；相反，如果定位出现了偏差，会使市场营销受到严重阻

碍，甚至导致产品入市失败。

我们在多年的市场研究中，通过不断的总结和提高，逐渐完善了一套属于自己的

关于“产品定位研究模型”，该模型经常被运用于新产品的营销策划中。

一、目标市场定位研究：

1、目标消费群属性：指对目标消费群进行界定的标准，以及典型的目标消费群

体特征的描述。即明确目标群体是谁。

2、消费者行为特征：主要包括：

① 消费者的购买行为特征。指消费者一般在何时、何地、因为什么原因(购

买目的)、和谁一起购买多少数量的产品。

② 影响消费者的购买行为的主要影响因素。指影响消费者做出购买决策的主

要因素有哪些以及消费者在购买时主要关注的因素是什么？尤其注意目标

消费者对产品类别的核心价值关注点。

二、市场定位工作大致会分为二个部分：

1、选择定位概念：在对产品或者项目进行定位的时候，营销人员首先需要了解

目标市场“在意”的因素是什么，然后才能定位研究。定位研究的结果可以用认知图

表示，认知图可以用来反映相对于竞争对手而言本产品在消费者感兴趣程度、产品和

企业形象方面的位置。

成功案例

某家电品牌整合策略研究案例

·项目背景：

某国内知名的家电企业，主要产品线包括：电视、空调、冰箱、电脑、手机等，

面对家电产品消费的品牌选择趋势，寻找品牌突围的机会。调查的主要目的是：

① 进行品牌认知诊断和品牌价值评估，明确竞争优劣势；

② 分析企业品牌形象与理想品牌核心需求特性的差距，明确品牌塑造的方向；

③ 评估各品类品牌链动能力，为企业制定品牌整合策略提供指导性依据。

·解决方案：

研究方法采用焦点座谈会和定量问卷调查，重点关注六大竞争品牌。

焦点座谈会，每城市分家电消费者组和IT组。① 深入挖掘该品牌及其竞争对手

品牌在消费者中的形象、特点，以及这些感受形成的原因；② 揭示消费者心目中理

想的家电品牌、IT品牌形象，与理想品牌形象的差距；③ 了解消费者对该品牌以往

的广告公关宣传、促销活动的评价，探询有影响力的娱乐明星及其与该品牌、理想

品牌形象的一致性。

定量问卷调查：

① 分析该品牌及其竞争对手消费群体特征；

② 了解消费者在各类产品购买行为特点；

③ 测定该品牌及竞争者在品牌认知、美誉、形象、忠诚度、品牌价值及链动力

方面的表现。

·给客户的价值：

① 评估一年来该企业自身总体品牌竞争力的增长情况；

② 该品牌的价值是如何构成的，差距与不足；

③ 与竞争对手相比的，该企业需要强化的品牌形象及差异化的品牌形象；

④ 该品牌各品类之间的品牌如何进行整合，进行集团形象定位的战略规划；

⑤ 品牌的目标群体定位与规划，重点客户群体的品牌突破；

⑥ 品牌的区域规划，重点地区的品牌方向。

通过对企业品牌链动能力的研究，得出清晰的品牌整合策略，指出了企业优势主

导产品和未来产品发展的方向。