(一)产品因素

1. 产品价格：产品单价较高时，应减少流通环节以避免销售价格上涨，影响销售。单价低、市场广的产品适合多环节间接分销。

2. 产品体积与重量：体积大或重的产品应选择最短分销渠道，小而轻的产品则可考虑间接分销。

3. 产品易毁性或易腐性：易毁或易腐产品应采取较短分销途径，确保快速送达消费者手中。

4. 产品技术性：高技术性产品或需经常技术服务与维修的产品，直接销售给用户更为合适。

5. 定制品与标准品：定制品通常直接销售，标准品则分销渠道可长可短。

6. 新产品：为快速推广新产品，生产企业通常直接与消费者接触，也可考虑间接销售。

(二)市场因素

1. 购买批量大小：大批量购买适合直接销售，小批量则多采用间接销售。

2. 消费者分布：集中分布的消费地区适合直接销售，分散的则间接销售更合适。

3. 潜在顾客数量：潜在需求大、市场范围广的产品宜选择间接分销。

4. 消费者购买习惯：满足不同消费者购买习惯，生产企业应同时考虑直接与间接销售。

(三)生产企业本身的因素

1. 资金能力：资金雄厚的企业可自由选择分销渠道，资金薄弱的企业则需依赖中间商。

2. 销售能力：具备良好销售能力的企业应选择直接分销，反之则选择间接分销。

3. 可能提供的服务水平：无法提供足够服务的企业难以与中间商达成协议，可能被迫直接销售。

4. 发货限额：高发货限额有利于直接销售，低限额则有利于间接销售。

(四)政策规定

企业选择分销渠道必须遵守国家政策和法规。如专卖制度、专控商品等均受政策影响。

(五)经济收益

分析成本、利润和销售量，考虑销售费用、价格分析和中间商特性，以确定最获利分销渠道。

(六)中间商特性

考虑中间商实力、特点，如广告、运输、储存、信用等方面，影响分销渠道选择。考虑中间商数目、消费者购买数量和竞争者状况，做出合适分销渠道决策。