做保险营销其实就是做销售。作为销售人员，就要求具备开拓陌生市场、沟通不同客户的能力。销售人员需要经常面对陌生人群，跟陌生人打交道是比较困难的，所以要具备一颗不怕困难和挫折的心，要能经得起挫折和打击。

做保险销售还要懂得掌握人的心理，在面对陌生客户的时候能通过人的言语及行动变化细节揣测人的心理变化，掌握客户的真实购买意愿。这样就能快速的选择有效客户。