为了更好地推进机构业务工作，工行枣庄分行对上半年的机构存款情况进行了深入的总结和分析，以此为依据，明确了下半年的工作重点，旨在稳步提升机构业务的规模和发展质量。

首先，分行深刻认识到当前存款市场的竞争激烈，增强了紧迫感和责任感，力求通过稳存增存，扩大市场份额，争取在机构同业存款的当地存量和增量市场上占据首位。

其次，持续加大客户拓展力度，注重信息的收集和源头的挖掘，特别是对空白点客户的开发，积极寻找新的存款增长点。尤其重视中小机构客户，积极拓展代发工资账户，进一步拓宽存款来源。

在营销策略上，分行将财政、土地管理、公积金、教育、卫生、公检法、水利等大系统客户作为重点营销对象，通过提供全方位、多层次的服务，深化银政合作关系，争取主动营销的机会。

此外，分行还加强了与农联社和商业银行的同业业务合作，利用Shibor利率优惠政策，提高存款收益，增强存款的稳定性。同时，通过巩固现有市场份额，积极拓展新的合作领域，实现双方共赢。

在营销机制方面，分行完善了客户经理队伍建设，加强业务培训和风险管理，明确职责分工，建立健全激励约束机制，以确保营销效果。

最后，分行强化了对机构负债业务的监测和督导，严格执行大额资金变动报告制度，利用客户信息监测系统，加大监测和督导力度，确保机构同业存款的稳定增长。