在银行营销领域，客户经理们各显神通。资深的客户经理通过贷款业务，以贷吸存；有背景的客户经理则依靠家庭势力，吸引存款；高学历的客户经理则通过与企业精英的社交关系，进行客户引流。而像我这样的普通客户经理，则选择依靠银行的产品组合，真诚的服务，以及真实的业绩来吸引客户，并通过客户的人脉资源，让其帮助寻找新客户。

客户经理的工作，很大程度上依赖于他人。一句名言指出，老客户会主动帮你介绍新客户。每个客户都有丰富的社会关系，如果能有效利用这些关系资源，将大大缩短营销时间，提高营销效率。客户推荐的新客户可以直接进入洽谈阶段，省去了很多不必要的环节。

让现有客户帮助你介绍新客户，实际上是在消费人情，使用积累的人脉资源。这需要付出一定的代价，例如给予现有客户一些利益，比如适度降低贷款利率，提供优惠利率的贴现等。最好方式是持续地帮助客户，无论公事私事，只要在能力范围内，尽可能提供帮助。这样可以让客户感到欠下一份人情，在需要的时候可以向他们提出要求。

最好的方式是通过业务的自然捆绑，销售关联客户。例如，成功发展一名客户后，为其申报授信时尽量考虑提供银行承兑汇票，通过找到收款人，自然地发展了现有客户的下游企业。这样不仅扩大了业务范围，还增强了客户粘性。

总之，银行营销是一个需要不断学习和实践的过程。通过各种方式吸引客户，利用客户关系资源，提高营销效率，最终实现业务的持续增长。