让步营销策略常见于商务会谈中。让步是为了达到预期的目的和效果。

我们先举个生活中的例子吧。

在买衣服时，一件衣服卖家开价300元。

我们说，便宜点吧。

卖家一：不行，一分不能少。我们本来就很亏了，这件衣服怎么怎么好……最后，给你便宜了五块钱。

卖家二：299块吧，行不行？

卖家三：150块，最低了。

以上三种让步中，我们接受度最高的是哪种？

其实是第一种。

卖家一看似只在最后让利了五元，实际上却能证明这件衣服的性价比很高，实实在在的值这么多钱。于是我们会心满意足地接受商家的让步。

卖家二上来就只让步了一元钱，对于我们买家来说，是很没有说服力和吸引力的，所以我们会不以为然。

卖家三看似给了很大的让步空间，直接给了五折价，实际上却会让我们心中起疑，这个价格到底有多少水分？那我们再努力砍砍价，说不定50块就能拿下。

举了这么个例子就是为了说明，在商务谈判中的让步，并不一定是让的幅度越大越好。让步的尺度和时机都很重要。

有哪些常见的让步策略呢？

第一种，像我们开头说的那个例子里面的卖家一一样，在谈判接近尾声时给出所有的让利空间；

第二种，在一开始时就坦白自己让利的所有空间，一次性让步；

第三种，环环相扣，先让出较大的利益，再于谈判中一点一点做出让利。