揽储的方法：

　　1，沟通和聊天是两回事。 很多客户经理擅长聊天，但优秀的客户经理才懂沟通。 每次和客户沟通完了，多复盘，对重要沟通过程，复盘归纳逻辑推进的过程。

　　2，永远不撒谎，但是不等于，永远说老实话。 客户需要的不是真相，是他能够理解的真相。

　　3，和客户做朋友是营销的最高境界，但在目前的现状下，客户经理经常调动网点，每到一个新的网点，指标任务已经压到头上，学会平衡短期和长期的利益，这是门学问。

　　4，会吃亏，才能占大便宜。

　　营销信用卡：

　　心得一：对自己要有信心。

　　心得二：给自已在不同时期制定一个力所能极的目标

　　心得三：要瞬间获得客户的信赖

　　心得四：在营销失败中学到新知识