定位策略是指通过深入了解消费者对产品特征和属性的重视程度，以及竞争对手产品在市场上的位置，来塑造本企业产品独特的个性或形象，从而在消费者心中占据一个明确的位置。定位策略的核心在于让消费者在需要相关产品时，自然而然地想到你的品牌。

定位理论的创始人是美国著名营销大师杰克·特劳特。根据企业的战略形势，常见的定位策略包括抢先定位、关联定位和为竞争对手重新定位。

抢先定位策略是指企业通过第一个进入消费者心智，抢占市场第一的位置。特劳特的“二元法则”指出，顾客心智中只能给两个品牌留下空间，最先进入消费者心智的品牌，其长期市场占有率往往比第二的品牌高出很多，且不易被替代。例如，复印行业的“施乐”、租车行业的“赫兹”、可乐行业的“可口可乐”、凉茶行业的加多宝、奶茶行业的香飘飘、厨电行业的方太等。

关联定位策略则是一种借力定位，通过与某品类第一品牌进行关联，达到提升品牌地位的目的。以七喜为例，它发现美国消费者在消费饮料时，三罐中有两罐是可乐，因此定位为“非可乐”，当人们想到饮料时，会先想到可乐，然后才会想到七喜，从而一举成为饮料业的第三品牌。

当有价值的市场已经被竞争对手牢牢占据时，企业可以通过发现对手的弱点，从其弱点中攻入，完成心智中的化学反应——置换，替代领导品牌。例如，通过发现对手的弱点，从其弱点中攻入，完成心智中的化学反应——置换，替代领导品牌。