在当今全行业的功能终端建设热潮中，这些终端正日益凸显其重要性，扮演着示范引领的角色。如何最大限度地发挥功能终端在品牌培育、宣传促销、信息采集、消费跟踪等方面的功能？我们邀请了几位淮安市的功能终端客户，分享他们的见解。

郑国彬，一位零售客户，强调了品牌培育的重要性。他说，虽然品牌培育主要是烟草公司的责任，但零售客户作为市场前沿的直接接触者，是培育品牌的有生力量。要发挥好这一作用，他建议零售客户需要深入了解重点骨干品牌的吸味、包装、性价比等特性，多学习相关知识，以便更好地宣传和培育品牌。他分享了一个案例，通过烟草公司的专业培训和工业企业代表的上门指导，红金龙（晓楼）的新品销售取得了显著成效。

殷海春则认为，功能终端为客户提供了宝贵的宣传促销平台。他的超市位于县城主干道的十字路口，人流量大。加入功能终端后，他的卷烟经营形象大幅提升，通过多媒体电视播放卷烟宣传片，吸引了更多顾客。烟草公司还提供了专业的培训和支持，帮助他提升了黄金叶卷烟的销售量。

王国华提到，功能终端为客户提供了先进的电子化管理手段，使库存管理更加便捷。通过烟草公司的网上订货平台，他能够实时查看库存，确保货源充足。他还利用系统进行销售数据分析，优化进货策略，确保卷烟不断档。

赵厚得则强调了消费跟踪的重要性。他通过功能终端提供的信息系统，建立消费跟踪数据库，收集消费者信息。例如，通过分析数据，他发现了一个建筑工地老板的卷烟消费模式发生了变化，这为他调整营销策略提供了依据。

功能终端不仅为客户带来了便利，也为烟草公司提供了宝贵的市场信息，帮助他们更精准地投放货源和服务。