理财顾问的角色在金融行业中越来越重要，他们充当着金融产品与客户需求之间的桥梁，帮助客户找到最适合自己的投资方案。尽管在不同机构中，理财顾问的具体职责可能会有所不同，但总体来说，他们的工作重心仍然是匹配合适的产品和提供客户服务。

然而，与销售相比，理财顾问的角色正在逐渐转变，尤其是在证券行业。近年来，证券公司都在积极转型，重视投资顾问服务的发展。投资顾问不再仅仅是进行销售，而是为客户提供了更多增值服务。他们不仅会根据客户的资金情况提出有价值的投资建议，还会提供个性化的资产配置策略。尽管如此，这个行业仍处于初期阶段，行业内人才的专业水平参差不齐，许多顾问还是以销售为主要职责，真正的顾问角色还未完全实现。

除了证券行业，P2P平台和投资公司等也设有理财顾问岗位。然而，这些岗位大多数仍然以销售为主，未能充分发挥顾问角色。因此，理财顾问的具体发展前景需要看其所属行业来判断。目前，国内真正意义上的理财顾问角色还在逐步建立中，这一理念已经存在多年，但要让这一角色深入人心，对人员的要求非常高。

未来，随着中国高净值人群的迅速增加，人们对理财的需求将越来越大，专业性理财顾问的需求也将增加。具备资产配置、客户偏好、理财规划、税收管理等专业知识的顾问将会成为市场上的稀缺资源。因此，理财顾问这一角色在未来肯定会越来越重要，其发展前景值得期待。