下面就给大家来简单介绍一下车险和非车险协同发展。

一、如何发展非车险

非车险这个词语，应该是只有财产险公司的人才喜欢说吧。

非车险一般是财产险公司指团体意健险、企业财产险、货运险等车险以外的产险公司产品。

如果是以一个业务员的角度来问的话，那么答案真的很简单:有关系就把关系利用到最大程度,怎么用就不说那么详细了。如果你没关系就每天坚持100个以上的陌生拜访电话，黄页、行业协会电话薄这些都是你可以用到的，去书店买。如果你能坚持，一定会成功。我身边有人每天坚持200个电话，绝对不吹牛，结果他第一年就赚了20几万。那些什么去工厂陌生拜访啊什么的，还是算了，成功率太低，保安那关都不容易过，还是打电话比较好，至于怎样绕过前台找到人事部和财务部甚至老板，这就看你的技术和方法了，坚持下去就一定会找到好的办法，我就不仔细和你说了。

如果你是以一个部门负责人的身份来问的，那么我建议你把目光放在渠道发展上吧。现在发展渠道业务，是几乎所有保险公司的重中之重，发展渠道，一离不开上级部门的支持，二离不开你自己部门的努力，至于产品,那不是很重要的东西，因为现在整个市场的产品同质化很严重了。简单来说，就是找渠道，找到渠道后把关键人物搞定，然后争取上级的支持。

二、如何用车险带动非车险发展

车险

机动车辆保险是指对机动车辆由于自然灾害或意外事故所造成的人身伤亡或财产损失负赔偿责任的一种商业保险。其保险客户, 主要是拥有各种机动交通工具的法人团体和个人;其保险标的，主要是各种类型的汽车，但也包括电车、电瓶车等专用车辆及摩托车等。

一个人是先有人才有的车，车险由于强制性，车主有意识购买车险，而意外险,家财险等是很多人都需要但是又不强制的。要开拓其他险，就要挖掘客户的保险需求。你如果是做车险的，可以看见车主们并不差钱,在选购车险的时候也并不吝啬，他们更希望能得到高保障而不是太纠结价格。所以在挖掘出客户的保险需求后，他就有了购买的意愿，价格是后来的小问题了。你要深刻了解你手中的非车产品优缺点，适用人群。在车险销售中了解客户是否有这方面需求，适合哪一款产品。你知道了客户的需求，你告诉他他在保障方面的欠缺，剩下就是怎么保，保多少的问题了。