银行营销人员应当充分利用网点优势和客户结构。比如，某行位于中高档小区旁，一直是保险营销的先锋网点，拥有良好的保险营销传统。这里主要服务有相应风险保障需求或稳健理财需求的客户群体。通过在VIP窗口和普通窗口工作，我发现小区客户与我们的产品定位十分契合。中产阶级以上的客户理财观念开放，需求明确，消费能力较强，他们更关注期缴保险等资产保全和终身年金的保障功能。而普通劳动者则理财观念保守，需求模糊，消费能力较低，他们更看重趸缴保险的即时保障功能。

此外，建立良好的营销习惯也是提升营销技巧的关键。例如，坚持每日拜访客户，制定详细的营销计划，记录每一次的交流和客户反馈，以便更好地调整策略。在保险界，有一个广为流传的营销公式：收入=活动量*转换率。这意味着，只有频繁地与客户互动，才能提高客户的购买意愿和转化率。

因此，银行营销人员需要不断优化自身的营销策略，结合网点和客户的具体情况，采取有针对性的营销手段。例如，针对不同的客户群体，提供个性化的服务方案，满足他们的需求。同时，保持良好的沟通和交流，增强客户对银行的信任感。

另外，银行营销人员还应不断提升自身的专业知识和技能，例如，深入学习金融产品知识，掌握最新的市场动态和客户需求变化，以便更好地应对各种挑战。通过不断学习和实践，提高自身的营销水平，最终实现业绩的增长。

综上所述，银行营销人员要想提高营销技巧，必须充分了解网点和客户的特点，建立良好的营销习惯，加强自身活动量管理，并不断提升自身的专业素养。只有这样，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现自身和银行的共同发展。