如何向潜在客户介绍你的公司？

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销售GPS

老罗 大客户销售专家| 私：sales-fun|送销售心法

销售人员拜访客户时做公司介绍是销售人员经常碰到的工作场景，那么销售人员该如何介绍公司呢？做公司介绍有什么说法没有？今天我们说说这方面的话题。

​通过分析，销售人员大体上有以下4种场景会介绍公司。

1.第一次拜访客户时候介绍公司

第一次拜访客户时候，一般我们会和客户口头做一次公司介绍。这个介绍的重点在于让客户了解我们做什么业务，是否有和客户相关的案例，以及产品能够给客户解决那些问题。介绍的重点让客户知道我们是干什么就可以。

2.正式方案汇报或交流时候的介绍

我们在做方案汇报或技术交流时候，一般公司介绍的PPT是方案的一部分，这时候的介绍瞄准的是客户的需求。重点是介绍满足客户需求，公司有哪方面的技术实力和产品特性。

3.招投标时候的公司介绍

在讲标的时候，我们也会去给专家评委介绍公司，这时候公司介绍的侧重点在于公司的实力如何保障项目的成功，以及为了保证项目成功会有那些措施。

4.电梯演讲或者叫电梯测试

上篇文章我们讲到了这方面的内容，基本原理是由于时间短，怎么样用几句话给客户高层留下深刻印象，让他记住公司。

4种公司介绍各有不同用法，希望大家能够了解。

老罗，销售布道者。专注于销售能力提升、销售组织效率改善、销售模式搭建