外企里面marketing和businessdevelopment有何区别

职业培训 培训职业 2025-01-05
Marketing,主要是指市场营销,侧重点是策略和策划等.通常主要工作职责有:1)市场分析:1.产品走势分析2.市场竟争环境分析3.市场调查和预测4.广告,5.促销环境分析6.促销成败原因分析2)制定计划1.制定广告宣传组合计划2.制定产品促销战术组合计划3.制定企业VI形象开发和维护计

Marketing,主要是指市场营销,侧重点是策略和策划等.通常主要工作职责有:
1)市场分析:
1.产品走势分析
2.市场竟争环境分析
3.市场调查和预测
4.广告,
5.促销环境分析
6.促销成败原因分析
2)制定计划
1.制定广告宣传组合计划
2.制定产品促销战术组合计划
3.制定企业VI形象开发和维护计划
4.制定产品供销形势计划
5.资金使用计划
3)信息管理
1.各地媒体信息的收集和管理
2.竞争者及竞争环境信息的收集和管理
3.产品走势及回款状态信息的管理
4.市场调查信息的收集和管理

BusinessDevelopment,也包括产品销售的职能,但工作重点侧重于管理维护客户关系,拓展客户资源,所以比sales的职责要宽泛。一般外企公司的这个部门的作用类似于销售部,但是岗位职责又远远大于普遍意义上的销售,这类工作的目的远不止于把新产品、新分销卖进到客户的店里,而是要为客户提供全面的解决方案和一种长期合作的伙伴关系,扮演咨询顾问的角色,帮助客户更好更快的卖出产品,从而为双方带来共同的生意利益。

Sales,就是销售,主要是指产品的推广和推销.负责具体执行实施,为产品争取促销机会,执行批准的促销计划和既定的营销策略,实现预定的销售目标。

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