澳大利亚市场，作为南半球最发达的国家之一，其建材和DIY市场潜力巨大。随着中澳自由贸易协定的正式生效，中澳之间的贸易额显著增长，中国成为了澳大利亚最大的进口来源地。澳大利亚和新西兰的白人大都是英国后裔，政治和文化关系紧密，经济上遵循英国的传统，强调守法、信用和稳定性。然而，市场狭小，竞争激烈，违约和欺诈行为很容易被发现，影响一个企业的声誉。在这样的背景下，澳大利亚的建材市场迎来了BUNNINGS的崛起。

BUNNINGS，作为西农集团（Wesfarmers）旗下的品牌，不仅覆盖了澳大利亚和新西兰，其庞大的规模和市场份额使其成为全球五金建材领域的巨无霸。BUNNINGS的年收入达到95亿美元，拥有31000多名员工和295家店铺，市场占有率高达51%以上，几乎全境覆盖。这家企业以其丰富的商品和广泛的服务范围，满足了从专业工具到家居用品的广泛需求，成为澳洲人民生活中的工具箱。

BUNNINGS的工具品牌覆盖了从入门级到高端级的各类需求，包括CRAFTRIGHT、Trojan、Stanley、BOSCH等全球知名品牌，甚至拥有自主开发的Trojan和Crafright等品牌。同时，通过与TTI、Einhell等品牌合作，提供了一系列定制化工具产品，满足不同消费者的需求。

然而，BUNNINGS并非没有对手。Woolworths与美国的Lowe's合作创立的Masters Home Improvement曾试图挑战BUNNINGS的市场地位。Masters虽然在某些方面尝试提供更加舒适和女性友好的购物体验，但最终因战略失误、库存管理不当、地点选择不佳以及服务体验不一致等问题，在短短几年内遭遇了巨大的亏损，最终被Woolworths全面退出五金建材领域。

BUNNINGS的成功并非偶然，其对社会的贡献、对当地社区的回馈、强大的零售专业知识和服务体验，都是保持其在澳洲市场领先的关键因素。此外，BUNNINGS还收购了英国的Homebase，但由于低估了英国市场复杂性和消费者需求差异，最终以亏损告终，被迫退出英国市场。

面对竞争，BUNNINGS在澳洲市场仍然面临来自Mitre10、Home Timber & Hardware、SYDNEY TOOLS和Trade Tools等其他竞争对手的挑战。这些品牌通过提供独特的服务和商品，满足不同消费者的需求，使BUNNINGS在市场上的主导地位面临一定的压力。

在国际化的背景下，中国工具品牌如果想要在主流发达国家市场取得成功，除了要提供高质量的产品外，还需要深入了解当地消费者的需求、文化和价值观。改变过于独立和封闭的思维模式，引入全球人才和伙伴，建立真正的全球化品牌，才能在全球市场上获得竞争优势。同时，中国品牌还需要注重长远规划，形成内生的生态体系，避免过度依赖成本优势，而是建立在核心竞争力之上。

中国经济正在从“跑马圈地”的阶段转向“攀岩”模式，企业需要调整战略，重视存量市场，以更高质量的产品和服务、更创新的商业模式和更开放的心态迎接全球化的挑战。期待未来能看到更多中国品牌在全球市场上展现出独特的价值和影响力，不仅仅是产品输出，更是商业模式、创新和价值观的输出。