广告，最主要的，是要让消费者有一种态度的改变。

以补钙为例,什么人要补呢?以前,很多人都没用这种补钙的观念,但经过广告后,他会给你一个什么人都要补钙的观念.小孩子,老年人,孕妇,,至青少年等,,

一种社会态度的改变,有改下几方面的因素.

一,这一个观念与原来观念的差异程度.相差太大的,就不易改变.

二,是发布信讯的人.这个信息,是由那个知名专家提出的,还是那个无明人士说的,会影响到信息被人接受的程度.在中央电视台的广告,比在小地方台的广告更易被人接受,就是这方面的原因.

三,信息本身的因素.信息是以什么形式表现的,是易懂的还是难懂的,,是以新奇的形象出现,还是很传统的形象出现等,,这也是为什么广告老是说创新,,,因为要避免大众的熟视无睹.

还是,就是接受信息者自身的因素.有人格的关系,有人是易受支配的,有人不易.有文化差易的关系,文化高者,较易接受正反两面的信息,文化低的,易接受正面的信息.