成就需要理论

哈佛大学教授戴维·麦克利兰提出了三种核心的商级需求：权力、交往和成就。组织的成功并非仅依赖于拥有高成就动机的员工，而是更应注重培养这种需求。他已经构建了一套培训体系，以提升员工的成就欲望，从而提高生产力，并为适合这类工作的人才培养提供支持。成就需要理论侧重于高级管理人员的研究，对满足基本需求后的高级人才如经理、科学家等具有实际价值。

成就需要被定义为追求卓越和成功的能力驱动力。具有成就需要的人追求胜任感，愿意接受挑战，设定挑战性的目标，愿意承担风险并寻求即时反馈。他们通常事业心强，喜欢独立解决问题的环境。管理上，提供合适环境，他们能充分施展才能。

另一方面，ERG理论分为生存、相互关系和成长三种需求。生存需求包括生理和物质需要，相互关系需求关注人际关系，成长需求则追求个人发展。奥德弗认为，低层次需求得到满足后，人们会追求更高层次的需求。这一理论强调了需要层次的动态变化，对管理具有指导意义。

然而，这些理论在实际应用中，可能需要结合中国国情。许多员工期待的是实际、有效的工作环境，比如对金钱需求的重视，以及对生活质量提升的渴望。在中国这个经济基础尚待加强的阶段，金钱的重要性不言而喻。

综上所述，理论是指导，实践更为关键。如何将这些理论与中国的现实需求相结合，是企业管理者面临的重要课题。