在各大高校销售实验室仪器时，首先需要接触的是各个系的负责人，比如系主任。他们通常掌握着项目经费，可以自行采购所需设备，因此是潜在的客户。

其次，每个大学都设有设备科，专门负责采购一些常用设备。此外，设备科在仪器采购流程中扮演重要角色，通常会根据学校需求制定采购计划。与设备科的工作人员沟通，了解他们的采购需求，也是拓展销售渠道的重要途径。

在寻找潜在客户时，可以先从系主任和设备科入手。系主任通常了解系内研究方向和设备需求，与他们建立良好的关系有助于了解具体的采购计划。设备科则负责制定全校的采购计划，与他们沟通可以了解学校整体的采购需求。

除了与系主任和设备科沟通外，还可以考虑联系学校科研处或实验室管理处。科研处在管理科研项目方面具有丰富经验，可以提供有关科研仪器采购的指导。实验室管理处则负责实验室的日常管理，了解他们的需求同样重要。

与这些部门建立联系后，可以进一步了解他们的采购流程和需求，制定相应的销售策略。例如，可以针对他们的具体需求提供定制化的解决方案，以增加合作的可能性。

总的来说，与各个系的负责人以及设备科、科研处和实验室管理处建立联系，是进入高校实验室仪器销售市场的关键步骤。通过深入了解他们的需求和采购流程，可以更好地满足客户的需求，提高销售成功率。