成就激励理论，由哈佛大学的戴维·麦克利兰提出，是基于对人类需求和动机的深入研究。他将人的高层次需求分为成就、权力和亲和三个部分，其中成就需求尤为重要。这种需求关注的是个体对成功的渴望，追求卓越，克服困难，以及完成任务后的满足感。高成就需求者有三个显著特点：

首先，他们偏好设定具有适度挑战性的目标，重视奋斗过程而非简单成功。他们选择目标时，既不会过于容易，也不会难以企及，而是寻找能够给他们带来成就感的适中挑战。他们渴望得到即时反馈，这使得他们在专业工作、销售或经营活动中更为活跃。

其次，金钱对他们的影响复杂，一方面他们对自己的贡献有高评价，但另一方面，他们认为高薪酬并不能完全体现他们的价值，可能因此产生不满。高成就需求者对失败有所恐惧，但更愿意接受挑战，他们的目标明确，即使失败也不会过分沮丧。

麦克利兰指出，公司和国家的发展都与成就需求的人数有关。然而，成就需求的特征会因国家和文化差异而异。此外，权力需求是指控制他人并影响他人，表现为争辩、教导和追求地位，与亲和需求（寻求被接纳和友谊）形成对比。

亲和需求关注的是建立和维护人际关系，高亲和需求者倾向于合作而非竞争，他们重视团队和谐，但过度关注可能会妨碍管理工作原则。

总的来说，成就激励理论揭示了人类动机的多元性，为理解和引导个体行为提供了理论依据。在组织管理中，理解并平衡这些需求，有助于提升团队效能和个人发展。

扩展资料

成就激励理论由美国哈佛大学教授麦克利兰提出。他从20世纪40～50年代开始对人的需要和动机进行研究，提出了著名的"三种需要理论"，并得出了一系列重要的研究结论。麦克利兰教授则认为，人除了生存需要之外，还有三种重要的需要，即：成就需要、权力需要和友谊需要，并提出了成就激励理论，这是一种从想要得到的不同结果对需要进行分类的方法。该理论对于我们在实践中对那些有强烈成就需要的人应该采取什么样的激励措施和方法具有特殊的指导作用。