提及机构销售，许多同学可能存在误解。许多人只想投身于投行、行研、资管等热门岗位，对机构销售则认为不够高端，认为研究生毕业后从事销售工作有些掉价，背负指标还要打鸡血，因此不愿意尝试，哈哈！然而，机构销售岗位并非我们平时所理解的普通销售。无论是待遇还是所需能力，都远超一般岗位。许多人对机构销售存在误解，正是因为不了解其具体职责。

从名称上就能看出，机构销售部的客户是机构投资者，也就是我们常说的“买方”，不同于其他销售或渠道销售针对个人群体，具体包括：公募基金公司、私募基金公司、保险公司、全国社保基金、信托公司、财务公司等。

券商机构销售需将研究员对上市公司的研究成果推送给买方机构的投研部门，帮助他们选股，在股市中获利，从而获得公募基金的收益。

机构销售需与卖方研究员对接，挖掘买方研究员的需求。了解买方研究员的研究方向、所需数据和调研意向，将需求告知卖方研究员，以最快速度满足买方需求。

从业务性质来看，机构销售部也是券商中最核心的部门之一。金融机构承担中介业务，销售在其中扮演找钱、找项目等核心角色，关乎机构存亡。因此，专业性质不容忽视，需要具备良好的岗位技能，否则有人说机构销售就是大半个研究员！

机构销售因其特殊地位和快速提升的能力，将成为许多人的求职方向。机构销售招聘要求并不低，至少本硕需有名校背景和几份匹配实习。建议想要申请此岗位的同学，多接触二级市场相关信息，尽早实习，感受职场氛围。