在校企合作中，企业往往占据主导地位。学校为了安置毕业生，总是积极寻求与企业的合作机会。在这种情况下，企业自然有更多的话语权，学校也需要努力迎合企业的需求。因此，作为企业一方，在谈判时应当充分利用自己的优势，根据公司的人事招录和薪酬福利制度来推进合作。

具体来说，企业可以围绕以下几个方面进行谈判。首先，企业应当明确自身的用人需求，包括岗位要求、招聘人数和薪资待遇等关键信息。其次，企业可以提出具体的培训计划和职业发展规划，帮助学生更好地适应工作环境。再次，企业可以讨论校企合作的长期目标，包括共同研发项目、共建实训基地等。最后，企业还应当关注学校的实际情况，比如学校的教学资源和师资力量等，以确保合作的可持续性。

在与学校进行谈判时，企业需要注意保持良好的沟通态度。一方面，企业应该充分尊重学校的建议和意见，避免单方面决策。另一方面，企业也需要主动提供支持和帮助，比如在学生实习期间提供指导和反馈，或者与学校共同举办各类讲座和活动，以增进双方的了解和信任。

总之，企业与学校之间的合作对于双方都具有重要意义。企业应当积极发挥主导作用，确保合作的顺利进行，并为学生提供更好的发展机会。