保险这东西，没钱的时候更要买，万一有病有灾的，有可能连家人都拖累了。

客户一般说没钱，都是不想买的借口，原因是因为业务员又不傻，他们盯准的客户往往都是有钱人，或者是大老板，能够买得起保险，并且能够受益于保险的人，那么当客户说没有钱买保险往往是推辞。

业务员通过客户的衣着，住房，开的车就可以判断这个人是否有钱买保险。

假如你向他推荐的保险，每年缴费比较高，客户确实负担不来，可以向他推荐，嗯，缴费稍微低一点，保障比较全一点的保险。

这样客户也会认为你是站在他的角度来考虑他适合什么样的保险，而不是一味的为了拿佣金，只推荐更贵的保险。

当保险全面的保障打动了客户，客户借钱也会买的，关键你没有把保险的全面与预防性跟他说透，洗脑还不成功，继续努力。