每家企业都希望有更多的人才来加盟，进而壮大自己的人才团队，不过高级人才可不是用招聘的方式来引进的，高级人才是要用吸引的，如何吸引到实用、有价值而且跟企业现状相匹配的高级人才呢，伯特咨询给大家提供如下的高级人才商谈策略，帮助大家提高人才商谈的成功率。

　　1、 谈梦想：

　　首先要描绘公司发展的愿景和未来，通过谈梦想可以探查人才的理想以及工作动力的源泉在哪里，小梦想会跟随大梦想，大梦想会跟随超级梦想，有梦想的人会保持创业的激情，梦想会因不懈的追求而终得实现;

　　2、 谈公司：

　　谈完大梦想回到现实讲解公司的发展史，并告知公司是如何为人才提供实现梦想的舞台的，公司是个怎样的平台，公司的优劣势是什么，让人才对公司有个清晰的认识，让人才知道公司具有可以实现大梦想的资源和潜力;

　　3、 谈出路：

　　高级人才更多地会关注自己在企业里的出路是什么，给出路比给物质会更具吸引力，人才将如何伴随着企业共同成长，也让人才指导未来将会向哪里发展，如何能够通过自己的努力比现在取得更大的成就;

　　4、 谈性情：

　　接下来通过交谈来考察人才的情商，看看他的为人处世之道，是表现的很个性化还是有全局观，处事很圆通，进而可以了解他与同事们能否圆融人际关系，能否受大家的欢迎，是否与目前的核心团队成员合作能够产生共赢;

　　5、 谈文化：

　　下面要换个轻松的话题，洽谈下公司的信仰、价值观与使命是什么，并阐明公司的文化有哪些与众不同之处，包括对文化的理解以及目前的员工状态，是否可以践行公司宣扬的价值观与使命，文化认同是合作的软根基;

　　6、 谈工作：

　　该说具体事了，说一说日常的工作重点，包括每天、每周、每月、每季度、每年都具体做哪些事情，也许人才在之前的公司能力很强，不过来到这里会有全新的要求，还是要让人才清晰地知道自己的工作职责和工作内容的;

　　7、 谈产品：

　　一切经营的基础是产品，要让人才知道我们盈利的秘密是什么，我们公司是靠什么赚钱的，我们公司目前和未来的主营业务与产品体系是怎样的，而且要让人才知道他的利益也是与产品的营销息息相关的;

　　8、 谈薪酬：

　　既然你的利益与产品相关，那么因为你的努力和付出，公司会给你怎样的收益与回报，包括个人收益、团队收益和远期收益，并且清晰人才的薪资构成是怎样的，收益的领取方式是怎样的，也要告知利益共同体的成员都有谁;

　　9、 谈绩效：

　　谈完薪酬要谈考核的要求，因为收益必然与绩效挂钩，哪些指标是关系到实际收益的，绩效指标与工作方向和工作重点紧密相连，而你应该做出哪些贡献，你应该制定出哪些标准，你应该拿出哪些结果，这些都是与你的薪酬相匹配的;

　　10、 谈目标：

　　这些谈完，最后一定要谈目标，并制定出底线目标、经营目标和挑战目标等三级目标，并与其签订年度目标责任书，口头失控，文字有功，签完责任书要给人才相应的授权和充分的信任，与高级人才正式握手、开始合作