首先你要对你的公司和产品有信心，表达诚恳，要得到对方的信任

再者了解其他供应商的产品和价格，与本公司产品对比，分析其性价比，优劣势，便于应对客户谈判

如果价格不能降，可以增加其它的东西，譬如售后，技术等等

另外，从长远计，是否有可能降低成本，可以与自己的供应商再谈一谈

当然，做生意一定要赚钱的，没有利润也不能赔本做。只要尽全力，表现出最大的诚意，最好的服务以及最强的专业性，即使此次谈判失败了，给对方留个好印象，以后还会有机会的！