谈判可以分为三种基本类型，分别是价格谈判、条件谈判和价值谈判，每一种都有其独特的复杂性。

首先，价格谈判是最基础的一种。在这种谈判中，条款非常简单，主要集中在价格上。最常见的场景是买卖。价格谈判的特点是零和博弈，你获得的每一点收益都是对方的损失。例如，在购买商品时，你多付一分钱，卖家就少收一分钱。

其次，条件谈判涉及的条款更为复杂，不仅仅是价格。例如，购买房产或二手车时，除了价格外，还有付款方式、房屋户型、车辆质量等因素都可以作为谈判的筹码。在商务谈判中，除了讨论供货价格，你还需要考虑付款方式、交货方式、商品合格率等细节。有些条款对你来说很重要，但对方可能并不在乎；反之亦然。谈判双方通过讨价还价各取所需。

最后，价值谈判则更加深入和复杂。此时，谈判的内容已经超越了现有条件之间的交换，而是通过创造新的价值来解决问题。谈判时，双方需要共同寻找新的解决方案，以实现共赢。在这种谈判中，谈判策略也有所不同。在进行谈判前，明确你所要谈判的类型很重要。如果一场谈判涉及多种情况，你需要在谈判过程中明确当前处于哪个层次。有时，谈判可能需要引导到其他层次。例如，当你发现对方不愿意再降价时，可以尝试寻找其他条款进行更改或交换；也有可能你们找到了通过合作把“饼”做大的方法，即使做大了，最终还是要分配，这又会回到价格谈判中。